D’une logique de marchés à une logique d’achats

Transparence, efficacité, responsabilité et bonne gouvernance des fonds publics sont désormais au cœur des priorités des plans d’action des gouvernements du SPW et MFWB. Et l’EAP en est un des partenaires.

Dans ce contexte de la commande publique responsable, la professionnalisation des acteurs et actrices de l’achat public apparaît comme un levier essentiel. Former les personnes concernées ne relève plus uniquement d’un besoin technique, mais bien d’un choix stratégique : celui de traduire une vision politique en pratiques concrètes.

Un constat de départ : des profils très hétérogènes

Avant toute chose, les administrations ont mené un travail d’analyse pour    mieux comprendre les pratiques existantes. 

Cette démarche a mis en lumière la grande diversité des profils concernés par les achats publics. Bien que tous n’exercent pas l’achat comme une fonction centrale de leur métier, tout achat doit passer par des procédures d’achat public dont les règles sont fixées par la réglementation.

Jusqu’ici, de nombreux collaborateurs et, notamment les acheteurs et acheteuses dits « occasionnel⋅le⋅s », étaient orienté⋅es vers des formations classiques en marchés publics, souvent très axées sur les aspects législatifs et procéduraux. 

Si ces formations restent indispensables pour certains profils, elles ne répondaient pas toujours aux besoins opérationnels des collaborateurs et collaboratrices qui doivent acheter ponctuellement, pour des montants plus modestes ou selon des procédures simples. Or, davantage de lisibilité et de pragmatisme constitue un levier dans l’appropriation des enjeux.

Trois trajets de formation structurés autour des usages

Fanny Mainil nous explique la genèse des trajets de formation définis en co-construction étroite entre les directions Marchés publics et achats du SPW et du MFWB (DGM et DMPA du SPW, MFWB, Direction MP de l’AG Sport) et la Direction du Développement durable du SPW.

La consultation des besoins couplée à une analyse des formations existantes a conduit à la création de trois trajets distincts, correspondant à trois profils clés. En 2026, il existera donc, dans l’offre de l’EAP, un trajet pour l’acheteur occasionnel, un autre pour l’acheteur régulier et un dernier pour les managers.

Le parcours « acheteur occasionnel » : une porte d’entrée stratégique

Premier à voir le jour, le parcours « acheteur occasionnel » sera lancé le 29 janvier. Il s’adresse aux personnes amenées à réaliser des achats publics de manière ponctuelle, ainsi qu’aux collaborateurs et collaboratrices qui les accompagnent.

Structuré en cinq modules, concentrés sur 2,5 jours en présentiel, ce parcours vise avant tout un changement de posture.

L’objectif n’est pas de former des experts juridiques, mais de permettre aux participants et participantes de comprendre la valeur ajoutée de la fonction achat, de situer leur rôle dans un ensemble cohérent et d’agir en lien avec la stratégie de leur entité.

Les contenus des 5 modules privilégient une approche concrète. Voici leurs intitulés :

1. Rôle et valeur ajoutée des achats 
2. Introduction aux aspects stratégiques des achats 
3. Les étapes clés du processus d’achat 
4. Les fondamentaux des marchés publics 
5. Le développement durable dans les achats publics 

Les concepts sont simplifiés et pragmatiques afin de permettre une mise en pratique rapide des apprentissages. Dix sessions sont prévues sur l’année, par groupes de quinze personnes, de quoi former un maximum de collaborateurs et collaboratrices en 2026.

Le parcours « acheteur régulier » : approfondir et professionnaliser

Le second trajet, destiné aux acheteurs et acheteuses dont c’est le métier principal, sera lancé au second semestre 2026. Il s’adresse à ces collaborateurs et collaboratrices qui gèrent des achats plus conséquents ou plus fréquents et pour lesquels un travail de prospection et de connaissance du secteur économique visé par le marché est nécessaire.

Ce parcours vise à approfondir les compétences en stratégie d’achat, en négociation, en gestion des fournisseurs et de la qualité, tout en consolidant la maîtrise du cadre juridique qui doit faire l’objet d’une formation spécifique préalable. 

Il met l’accent sur les bonnes pratiques, la prospection, la durabilité dans les contrats et la remise en question de certaines idées reçues, en tenant compte de l’expérience de terrain des participants.

Le parcours « pilote » : outiller les managers

Enfin, un troisième trajet, en cours de co-construction, s’adressera au personnel d’encadrement. Prévu en 2027, il reconnaît le rôle central des managers comme pilotes et garants des achats menés au sein de leurs services, même lorsqu’ils n’achètent pas eux-mêmes.

En une journée de formation, les managers seront amenés à mieux identifier les spécificités de l’achat public, à articuler les pratiques de leurs équipes avec les stratégies d’achat de leur administration et à s’assurer de la conformité des dossiers soumis.

Alors, qu’allez-vous apprendre aujourd’hui ?

À travers ces nouveaux trajets de formation, l’EAP se positionne clairement comme un acteur transversal, qui agit en soutien aux politiques gouvernementales.

Effectuez-vous ponctuellement des marchés publics ou commandes pour votre service ou administration ? Suivez notre tout nouveau parcours « acheteur occasionnel », au contenu pratico-pratique.